Профессии

Директор отдела продаж

В крупных компаниях с развитой сетью сбыта в штатном расписании обычно присутствует должность «директор отдела продаж» (синонимы «директор по продажам», «директор департамента продаж», «коммерческий директор по продажам», «начальник отдела продаж»).

Директор отдела продаж – служащий высшего звена, в обязанности которого входит организация системы продаж товаров и услуг компании. Он отвечает перед высшим руководством компании за эффективность работы отдела продаж в целом.

Чаще всего директор отдела продаж подчиняется коммерческому директору.

Что нужно знать об эффективном управлении продажами?

Но самая главная функция, отличающая директора по продажам от обычного руководителя отдела продаж – это. Зарплата обычного руководителя отдела продаж и директора по продажам отличается в разы. Проведем аналогию с кузнечным делом. Мастер небольшим молоточком показывает подмастерью куда бить деталь, помощник наносит мощный удар.

Обязанности директора отдела продаж

Перечислим основные обязанности, которые директор отдела продаж должен выполнять в процессе работы. Они могут меняться в зависимости от специфики работы компании.

  • руководство отделом продаж
  • планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация)
  • определение стратегии продаж и выстраивание системы продаж
  • разработка бизнес-процессов
  • выбор приоритетных каналов продаж
  • подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж
  • поиск и привлечение клиентов
  • анализ рынка и сбор информации о клиентах
  • составление отчетности
  • ведение, поддержание и развитие клиентской базы
  • разработка мотивационных программ для сотрудников
  • представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях
  • определение ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения
  • участие в ответственных переговорах

Должностная инструкция директора по продажам

Основные навыки директора отдела продаж

  • умение мыслить систематически, принимать правильные решения, работать ради результата
  • лидерские качества
  • опыт карьерного роста в сфере торговли
  • высококлассные управленческие качества
  • опыт работы на аналогичных должностях
  • умение проводить переговоры

Эти навыки необходимы для построения эффективной системы продаж. Их проще всего приобрести, работая менеджером по продажам или руководя торговыми представителями, промоутерами, продавцами или иными специалистами сферы рекламы и торговли.

Требования к директору отдела продаж

Вот примерный перечень основных требований к начальнику отдела продаж.

Умение строить систему. Продажи, в первую очередь, являются системой внешних и внутренних коммуникаций. Чтобы руководить данной системой, необходим человек с опытом построения систем – количеством от 3 сотрудников. Должен иметь опыт организации работы отдела с нуля.

Умение разговаривать с различными людьми. В определенной мере директору отдела продаж следует быть психологом, находя контакт с каждым собеседником.

Наличие опыта продаж. Для эффективной работы отдела продаж руководить им должен практик, а не человек, ограничивающийся научными работами и теорией. Опыт такой работы может быть незначительным, но сотруднику следует понимать – кем будет руководить, какие достоинства и слабые стороны его менеджеров по продажам.

Часто требуется владение английским языком и наличие автомобиля.

Как стать директором отдела продаж

Чтобы стать директором отдела продаж потребуется высшее образование (желательно в сфере маркетинга или менеджмента). При этом подойдет любое образование в сфере деятельности компании-работодателя.

Если вы уже являетесь ведущим специалистом по продажам, хотите занять перспективную руководящую должность – стать директором отдела продаж, рекомендуем пройти курсы повышения квалификации:

MINI-MBA PROFESSIONAL «Директор по продажам»

MINI-MBA PROFESSIONAL «Управление продажами»

Анализируя рынок труда, можно заметить много свободных вакансий директора отдела продаж. Этот факт позволяет сделать вывод, что должность директора отдела продаж является одной из востребованных среди тех, что относятся к топ-менеджменту.

А если учесть тот факт, что квалификация подобных специалистов должна быть самой высокой, получается, что людей, которые действительно могут удовлетворить все требования, не так уж много.

Зарплата директора отдела продаж

Заработная плата директора отдела продаж, как правило, является сдельной и зависит от результативности работы. Доход может колебаться от 40 до 150 тысяч рублей в месяц, не учитывая премиальные выплаты. Средняя зарплата директора отдела продаж составляет примерно 60 тысяч рублей в месяц.

Закрыть
Закрыть

Обнаружен Adblock

Пожалуйста поддержите нас, отключив блокировщик рекламы.