Коммерческий агент

Коммерческий агент

Все товары или услуги, существующие на рынке, ориентированы на определенную группу потребителей. В настоящее время промышленное производство развито настолько, что количество производимых товаров растет в геометрической прогрессии. Новые товары и услуги появляются практически ежедневно.

Покупателю стало сложно сориентироваться при выборе нужного товара среди десятков, а иногда и сотен аналогичных, практически одинаковых по характеристикам, изделий различных производителей. Представьте себе обычный гипермаркет, вспомните, как вы сами совершаете покупки и с какими трудностями сталкиваетесь при выборе.

Для решения проблемы выбора появилась новая профессия – коммерческий агент. Он должен не только облегчить для потребителей выбор нужного товара, но и помочь производителям не потерять клиента. Проще говоря, коммерческий агент – это связующее между производителями и покупателями товаров и услуг.

Как устроиться на работу по специальности коммерческий агент?

Чтобы устроиться на работу, коммерческий агент должен окончить колледж, техникум или специальные курсы. Высшее образование для данной профессии необязательно.

Для осуществления профессиональной деятельности, коммерческий агент должен знать основы рыночной экономики, законодательства, уметь устанавливать деловые контакты, знать порядок оформления документов. Коммерческий агент должен понимать, как осуществляются сделки купли – продажи, погрузочно-разгрузочные работы, транспортировка и хранение товара.

Обычно такие специалисты работают в коммерческих отделах различных компаний.

В настоящее время наблюдается нехватка коммерческих агентов высокой квалификации. На специалистов в этой области наблюдается высокий спрос среди работодателей.

Обязанности коммерческого агента

Кроме установления деловых контактов и оказания услуг, коммерческий агент может содействовать продаже партии товаров, контролировать оформление договоров и контрактов, заниматься страховыми и экспортными лицензиями, заключать договоры на размещение рекламы, обеспечивать транспортировку товаров на склад покупателя.

Как коммерческому агенту добиться успеха?

Успешный коммерческий агент в первую очередь должен быть специалистом своего дела, любить свою работу и постоянно повышать квалификацию. Он должен делать все для увеличения объема продаж и числа клиентов компании. Показателем хорошей работы коммерческого агента является также отсутствие жалоб клиентов и сокращение сроков реализации товаров и услуг.

У каждого коммерческого агента есть достаточно возможностей для продвижения по карьерной лестнице, и если поставить такую цель, вполне реально занять руководящую должность в этой сфере.

Визитной карточкой коммерческого агента являются приятная внешность и хорошие манеры, целеустремленность и находчивость, коммуникабельность и дипломатические качества. Все это необходимо для достижения успеха и продвижения по карьерной лестнице.

Должностная инструкция коммерческого агента.

Похожие профессии: маркетолог, продавец-консультант, страховой агент.