Директор по продажам

В крупных компаниях с развитой сетью сбыта в штатном расписании обычно присутствует должность «директор по продажам» (синонимы «генеральный директор по продажам», «директор отдела продаж», «директор департамента продаж», «коммерческий директор по продажам», «начальник отдела продаж»).

Директор по продажам – служащий высшего звена, в обязанности которого входит организация системы продаж товаров и услуг компании. Он отвечает перед высшим руководством компании за доходную часть баланса, эффективность работы отдела продаж в целом.

Чаще всего директор отдела продаж подчиняется коммерческому директору.

Но самая главная функция, отличающая директора по продажам от обычного руководителя отдела продаж – это определение стратегии продаж и выстраивание системы продаж.

Зарплата обычного руководителя отдела продаж и директора по продажам отличается в разы. Проведем аналогию с кузнечным делом. Мастер небольшим молоточком показывает подмастерью куда бить деталь, помощник наносит мощный удар.

Обязанности директора по продажам

Перечислим основные обязанности, которые директор отдела продаж должен выполнять в процессе работы. Они могут меняться в зависимости от специфики работы компании.

• руководство отделом продаж
• планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация)
• определение стратегии продаж и выстраивание системы продаж
• разработка бизнес-процессов
• выбор приоритетных каналов продаж
• подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж
• поиск и привлечение клиентов
• анализ рынка и сбор информации о клиентах
• составление отчетности
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы
• разработка мотивационных программ для сотрудников
• представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях
• определение ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения
• участие в ответственных переговорах

Основные навыки директора отдела продаж

• умение мыслить систематически, принимать правильные решения, работать ради результата
• лидерские качества
• опыт карьерного роста в сфере торговли
• высококлассные управленческие качества
• опыт работы на аналогичных должностях
• умение проводить переговоры

Эти навыки необходимы для построения эффективной системы продаж. Их проще всего приобрести, работая менеджером по продажам или руководя торговыми представителями, промоутерами, продавцами или иными специалистами сферы рекламы и торговли.

Требования к директору по продажам

Вот примерный перечень основных требований к начальнику отдела продаж.

Умение строить систему. Продажи, в первую очередь, являются системой внешних и внутренних коммуникаций. Чтобы руководить данной системой, необходим человек с опытом построения систем – количеством от 3 сотрудников. Должен иметь опыт организации работы отдела с нуля.

Умение разговаривать с различными людьми. В определенной мере директору отдела продаж следует быть психологом, находя контакт с каждым собеседником.

Наличие опыта продаж. Для эффективной работы отдела продаж руководить им должен практик, а не человек, ограничивающийся научными работами и теорией. Опыт такой работы может быть незначительным, но сотруднику следует понимать – кем будет руководить, какие достоинства и слабые стороны его менеджеров по продажам.

Часто требуется владение английским языком и наличие автомобиля.

Как стать директором по продажам?

Чтобы стать директором отдела продаж потребуется высшее образование (желательно в сфере маркетинга или менеджмента). При этом подойдет любое образование в сфере деятельности компании-работодателя.

Анализируя рынок труда, можно заметить много свободных вакансий директора по продажам. Этот факт позволяет сделать вывод, что должность директора по продажам является одной из востребованных среди тех, что относятся к топ-менеджменту.

А если учесть тот факт, что квалификация подобных специалистов должна быть самой высокой, получается, что людей, которые действительно могут удовлетворить все требования, не так уж много.

Для старта профессии подойдет позиция менеджера по продажам, даже младшего. Устраиваясь, ищите средний и крупный бизнес — смысла в директоре по продажам в компании из 20-30 человек практически нет.

Как и в случае с любой руководящей должностью, для получения записи «директор по продажам» в трудовой есть два пути:

1. Долго расти в одной компании и наконец получить нужную позицию.
2. Рассказать рынку о себе и получить предложение от другой компании.

Секрета быстрого успеха нет, но есть путь, по которому прошли многие топы — упорно и долго расти в профессии. Кроме этого, обязательно поможет:

• Постоянное повышение квалификации через практику.
• Внешняя активность — выступать на профильных конференциях, заявить о себе в интернете с помощью PR-статей в СМИ и блогах.
• Непрерывное и эффективное обучение.

Если вы стараетесь повысить навыки именно продаж, то подойдут профильные занятия и бизнес-игры. Если же претендуете на должность директора, то лучше пройти курс, который включает в себя полную программу конкретно для этой позиции.

Зарплата директора по продажам

Заработная плата директора отдела продаж, как правило, является сдельной и зависит от результативности работы. Доход может колебаться от 40 до 150 тысяч рублей в месяц, не учитывая премиальные выплаты. Средняя зарплата директора отдела продаж составляет примерно 60 тысяч рублей в месяц.